BAGAIMANA MENCARI PITCH PEMENANG WINNING: THE DO'S AND DON'TS [Seri Wawancara Pakar]



Harga
Deskripsi Produk BAGAIMANA MENCARI PITCH PEMENANG WINNING: THE DO'S AND DON'TS [Seri Wawancara Pakar]

Seluk beluk kerajinan kemenangan - apa yang seharusnya, dan jangan lakukan: dengan Angela Lawrence
PENGETAHUAN

Saya bertemu 'Ange' hampir 10 tahun yang lalu saat bekerja sebagai Product Manager untuk produsen produk bangunan. Ange bergabung dengan tim pemasaran dan langsung jelas bahwa dia sangat menyukai semua hal yang marketing, dan sangat terampil dalam disiplin. Tidak mengherankan bila dia akhirnya memutuskan bahwa masa depannya memberikan pengetahuannya kepada orang lain dan menempuh jalan yang membuatnya menjadi Dosen Senior di Staffordshire University.

PERUBAHAN REFRESHING

Saya tertarik untuk berbicara dengan Ange karena sebuah pos yang saya lihat di LinkedIn tentang sebuah kompetisi yang disebut 'The Pitch' - sebuah kompetisi yang dirancang untuk memberi kesempatan kepada siswa untuk berlatih dan memperbaiki keterampilan pitching mereka untuk mempersiapkan diri menghadapi kehidupan selanjutnya. Saya tertarik karena ini merupakan perubahan yang menyegarkan untuk melihat kemampuan berbicara dan komunikasi di depan umum didorong dan dilatih untuk persiapan saat siswa memasuki dunia profesional.

TENTANG ANGELA

Angela adalah pemasar piagam, anggota penuh dari Chartered Institute of Marketing (CIM), dan saat ini menjadi dosen senior di Universitas Staffordshire yang mengajar berbagai mata pelajaran termasuk Entrepreneurial Marketing, Global Marketing in Action, Riset Pemasaran Baru dan Riset Pemasaran dan Informasi .

Sebagai pemasar yang tajam, dia memiliki latar belakang dalam manajemen pemasaran dan konsultasi pemasaran, dengan semangat untuk memfasilitasi pembelajaran tentang pemasaran, dan membantu memberikan pemasar masa depan untuk profesinya. Angela telah menjadi pemasar piagam selama beberapa tahun sekarang dan juga merupakan pemeriksa eksternal untuk Chartered Institute of Marketing.

Dalam karir profesionalnya, bidang keahlian utamanya adalah riset pasar dan PR, dan dia telah melakukan banyak proyek riset pasar independen untuk organisasi blue chip.

80from20: Terima kasih telah berbicara dengan kami - apa arti 'Pitch'?

AL: Ini adalah kompetisi nasional yang diselenggarakan oleh Chartered Institute of Marketing (CIM) untuk membantu mahasiswa bisnis dan pemasaran mempersiapkan kehidupan setelah Universitas. Beberapa universitas merasa bahwa keterampilan bisnis dan kemampuan kerja sama pentingnya dengan gelar itu sendiri. Bila Anda memikirkannya, bagaimana seorang lulusan bisa memberi kesan? Bagaimana mereka menonjol dari calon pekerjaan lainnya? Semua lulusan memiliki CV, tapi atasan mencari orang yang memiliki keterampilan yang mereka butuhkan untuk memasuki tempat kerja.

Pada aplikasi, pendatang diberi penjelasan singkat dari CIM dan ditugaskan untuk menyusun rencana pemasaran sebagai tanggapan. Tahun ini, brief ini diperuntukkan bagi Rustlers dengan siswa ditugaskan untuk menerapkan kreativitas mereka dan menunjukkan bagaimana mereka akan melaksanakan kampanye pemasaran untuk mempromosikan merek makanan kenyamanan yang terkenal.

Bagi mereka yang berhasil lolos dari putaran pertama, tahap selanjutnya melihat finalis meminta untuk menyiapkan presentasi Pitch langsung untuk dikirim ke panel juri Presiden, Wakil Presiden dan Direktur Pemasaran organisasi kelas dunia termasuk IBM, LinkedIn, Aviva, SEGRO, Mintel dan MTJ Associates.

80from20: Siapa yang berhak masuk?

AL: Kompetisi ini terbuka untuk siswa Universitas Universitas 2nd dan 3, atau mahasiswa bisnis yang mata kuliahnya memiliki elemen pemasaran untuk mereka. Ini memberi mereka kesempatan besar untuk memahami bagaimana proses pitch bekerja dan membantu mereka mengembangkan keterampilan yang mereka perlukan saat memasuki Dunia profesional setelah studi mereka berakhir.

Yang aneh adalah, dari sekitar 250 siswa yang memenuhi syarat dari kampus kami, hanya dua kelompok yang benar-benar menerapkannya, dan hanya satu dari kelompok tersebut - sekelompok dua siswa - yang benar-benar menyelesaikan briefing dan memasuki kompetisi.

80from20: Menurut Anda mengapa begitu?

AL: Dalam hal hanya memiliki dua kelompok, saya pikir ini kombinasi dua hal. Pertama ada unsur keyakinan. Tidak semua orang merasa nyaman berdiri dan tampil - apalagi ke panel hakim dari beberapa perusahaan terbesar di sekitarnya. Kedua, sejujurnya saya berpikir beberapa siswa sedikit blasé. Mereka tampaknya berpikir begitu mereka memiliki gelar mereka hanya akan masuk ke pekerjaan segera setelah mereka lulus. Mereka tidak menyadari bahwa setiap orang memiliki CV dan mereka perlu menemukan cara untuk menonjol dari yang lain - dan dapat hadir dengan baik adalah sebagian besar dari bagaimana mereka dapat melakukannya.

Dalam hal hanya satu kelompok yang menyelesaikan briefing dan benar-benar memasuki kompetisi, saya pikir sampai pada fakta bahwa ini adalah sebuah brief yang benar-benar menantang yang membutuhkan banyak kerja dan komitmen - bagaimanapun juga, kelompok diminta untuk menyelesaikannya secara penuh. rencana pemasaran untuk Rustlers - tidak persis 5 menit kerja!

Sayang sekali karena kelompok yang masuk kompetisi - dua siswa kelas dua, Sarah dan Lynne - memiliki pengalaman yang fantastis. Mereka bersaing melawan beberapa sekolah bisnis yang dihormati, akhirnya membuat final, dan tampil dengan sangat baik.

Kompetisi memberi mereka kesempatan besar untuk menerapkan pengetahuan yang mereka dapatkan dari studi mereka dan mendapatkan pengalaman tentang tekanan presentasi langsung ke panel yang mengintimidasi.

80from20: Jadi, bagaimana Anda membantu kelompok tersebut untuk mempersiapkan pitch mereka yang sebenarnya?

AL: Begitu mereka menyatukan mereka, saya meminta mereka untuk mempresentasikannya terlebih dulu kepada saya. Itu memberi mereka wajah yang familier untuk mulai berlatih sehingga mereka tidak gentar. Ini juga memberi saya kesempatan untuk memberi mereka umpan balik yang jujur ??untuk membantu mereka berkembang.

Begitu mereka menerima umpan balik saya di atas kapal dan membuat beberapa tweak di sana-sini, saya meminta dua rekan untuk bergabung dengan saya saat mereka berlari melewati lapangan mereka untuk kedua kalinya - kali ini di salah satu teater kuliah kami. Terkadang Anda bisa terlalu terlibat dan ada baiknya untuk memiliki set mata segar yang melihatnya.

Ada baiknya seseorang yang tidak terlibat sehingga Anda bisa menilai apakah mereka memahami pesan inti yang sedang disampaikan. Hal itu memberi kelompok lebih banyak umpan balik, lebih banyak area untuk dipoles, dan sangat membantu mereka untuk menyusun sesuatu yang dipersiapkan dengan baik.

80from20: Apa hal terpenting yang Anda cari dalam nada bagus?

AL: Pertama-tama non-verbal sangat penting. Hal-hal seperti kontak mata, tidak berdiri di depan layar, dan hanya dengan antusias melihat audiens Anda banyak tentang Anda sebelum Anda bahkan mengatakan apapun.

Cukup sering ketika Anda melempar Anda akan berada dalam situasi di mana Anda perlu hadir sebagai bagian dari kelompok - sama pentingnya memiliki bahasa tubuh yang tepat saat Anda tidak hadir seperti saat Anda berada. Ketika saya menilai sekelompok siswa selama presentasi tahun lalu, salah satu siswa benar-benar terbentang dan menguap saat rekan mereka hadir! Semua orang di kelompok ini perlu antusias untuk presentasi orang - penonton benar-benar memilih ini dan membantu menyampaikan antusiasme ke penonton sendiri.

Ketika saya melihat sisi verbal dari hal-hal, penting untuk memiliki nada profesional yang tepat, dan pengiriman yang interaktif dan interaktif. Mengajukan pertanyaan bisa sangat efektif untuk membawa penonton ke dalam presentasi materi Anda. Penting untuk memberi nada dua arah. Dengan cara itu audiens Anda merasa mereka sudah sebagian diinvestasikan dalam apa yang Anda sajikan. Ini juga membantu Anda untuk membaca tingkat keterlibatan mereka saat Anda melewati lapangan - sesuatu yang memungkinkan Anda men-tweak pengiriman saat Anda maju jika merasa keterlibatan mereka tidak setinggi yang Anda inginkan.

Kecepatan juga penting. Satu hal yang Anda lihat dengan orang-orang yang tidak berpengalaman dalam presentasi adalah mereka cenderung terlalu cepat dengan pengiriman mereka. Saya pikir adrenalin menendang dan mereka meningkatkan kecepatan mereka secara tidak sadar. Saya mencoba memberi umpan balik untuk membantu mereka sedikit tenang, dan memperlambat pengiriman mereka ke kecepatan yang lebih alami. Itu memberi penonton kesempatan untuk memproses informasi yang mereka terima.

80from20: Berpikir tentang kecepatan dan waktu saat itu - berapa lama penawaran di kompetisi berlangsung?

AL: Waktu sangat penting. Kompetisi diperbolehkan 30 menit untuk setiap lapangan tapi saya pikir itu agak terlalu lama - setelah semua, rentang perhatian kita semakin pendek sepanjang waktu! Setiap presentasi perlu cukup lama untuk mengkomunikasikan apa yang Anda butuhkan untuk berkomunikasi, namun tidak terlalu lama Anda kehilangan perhatian audiens Anda. Saya merekomendasikan kelompok tersebut mengasah nada mereka untuk mendapatkannya hingga 20 menit dan membiarkan 10 menit untuk pertanyaan. 20 menit harus cukup banyak untuk memungkinkan Anda mengkomunikasikan gagasan inti Anda dan memberikan semua bukti yang diperlukan untuk mendukung gagasan itu.

Bahkan saat Anda merancang sebuah promosi untuk disampaikan dalam 20 menit Anda masih perlu memikirkan untuk memastikan audiens Anda terlibat di seluruh. Ada banyak cara untuk melakukannya - memperkenalkan klip video pendek, berinteraksi dengan pemirsa, dan menggunakan slide kreatif benar-benar dapat membantu.

80from20: Apakah Anda merekomendasikan slide lalu daripada tidak ada slide?

AL: Saya merekomendasikan visual untuk mendukung presentasi namun kata 'support' sangat penting. Slide seharusnya hanya 'mendukung' presentasi Anda dan tidak menjadi presentasi itu sendiri. Saya selalu mengatakan kepada murid-murid saya bahwa ketika mereka mulai memasang nada mereka bersama-sama untuk mulai melingkupi materi terlebih dulu dan meninggalkan slide sampai nanti. Dengan begitu, orang menjadi presentasi dan slide hanya mendukung poin yang membutuhkan penguatan visual. Jika Anda memulai dengan slide pertama, slide menjadi presentasi dan Anda akhirnya jatuh ke perangkap yang sama dengan kebanyakan orang - membaca dari slide teks-berat - sesuatu yang dapat membunuh presentasi Anda.

Slide harus visual daripada memiliki banyak teks dan butir peluru. Saya mencoba menekankan pentingnya untuk tidak memasukkan semua informasi ke dalam slide - hanya poin yang akan mendapat keuntungan dari dukungan visual. Alasan saya berpikir banyak orang berakhir dengan teks slide berat adalah karena mereka meletakkan teks pada slide untuk mengingatkan mereka apa yang akan mereka katakan. Untuk mengatasi ini, saya memperjelas bahwa saya tidak keberatan untuk menggunakan catatan tangan yang tersembunyi untuk membantu memandu presenter melalui pokok-pokok presentasi mereka. Ini bisa sangat berguna dan saya sering menggunakannya untuk membantu membimbing saya melalui apa yang saya sampaikan.

80from20: Ketika kelompok Anda sampai di final, berapa banyak kelompok yang mereka lawan?

AL: Final melihat 18 kelompok pitching ke panel hakim. Yang menarik adalah semua kelompok harus menonton semua kelompok lainnya. Saya pikir itu benar-benar pintar dari penyelenggara karena memungkinkan setiap orang untuk mengambil tip dari pendatang lainnya. Ini memberi mereka kesempatan untuk melihat apa yang dilakukan orang lain dengan baik - dan bahkan tindakan orang lain tidak berjalan dengan baik. Jika mereka hanya melihat nada mereka sendiri, mereka tidak memiliki kerangka acuan. Tapi sebagai pengalaman belajar, fakta bahwa mereka menyaksikan keseluruhan beban yang dipresentasikan orang lain memberi mereka wawasan berharga tentang berbagai teknik yang dapat membuat promosi menjadi efektif - atau di sisi lain, beberapa hal yang benar-benar dapat membahayakan sebuah lapangan .

Ketika Anda melempar bola ke dunia nyata, Anda harus sadar bahwa ada juga kelompok lain yang juga pitch, dan Anda perlu memberi dampak untuk membantu Anda menonjol. Anda perlu melakukan sesuatu yang sedikit berbeda yang akan membantu audiens Anda mengingat Anda melebihi dan di atas orang lain yang sedang melempar. Mintalah siswa menonton semua kelompok lain untuk membantu memperkuat fakta tersebut, dan tentukan tantangan nyata untuk berdiri di atas semua kontestan lainnya.

80from20: Bagaimana kelompokmu bisa melaju di final itu sendiri?

AL: Penyelenggara hanya mengumumkan 3 kelompok teratas yang sayangnya tidak kami buat. Mereka tampil sangat baik meskipun dan dihargai dengan umpan balik yang luar biasa dari panel juri dengan kata-kata seperti 'dipoles', 'kreatif', 'dilatih dengan baik', 'ide bagus' dan 'cukup sederhana Wow'!

Kami tidak tahu di mana mereka peringkat dalam kaitannya dengan semua finalis lain tapi di mata saya - dan tentu saja saya tahu saya mungkin sedikit bias - mereka tampil sangat baik dan tidak mungkin jauh dari tiga besar.

80from20: Apakah mereka menganggapnya sebagai pengalaman yang berharga?

AL: Mereka melakukannya. Seluruh pengalaman dari pengembangan dan penyampaian rencana pemasaran mereka hingga melintas secara langsung ke panel juri yang berpengaruh seperti itu adalah yang akan mereka ingat dan dapatkan manfaatnya sepanjang karir masa depan mereka!Baca juga: plakat akrilik
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.