Cara Mempersembahkan Dan Menjual Beadwork Anda di Pameran Seni dan Kerajinan - Panduan Pemula



Harga
Deskripsi Produk Cara Mempersembahkan Dan Menjual Beadwork Anda di Pameran Seni dan Kerajinan - Panduan Pemula

Jadi kamu pikir kamu bisa manik! Sekarang apa? Tunjukkan dan jual, tentu saja! Ada jutaan cara untuk melakukan itu. Setelah bereksperimen selama beberapa tahun, saya dapat berbagi pengalaman, pemikiran, dan pengamatan saya sendiri. Anda bebas mengikuti dan bereksperimen, atau menyarankan gagasan Anda sendiri.

Menjual atau tidak menjual?






Pertanyaan pertama adalah, tentu saja, apakah Anda benar-benar ingin menjual seni Anda. Saya tahu banyak orang yang menciptakan kenikmatan murni mereka dan bahkan tidak pernah mempertimbangkan untuk menjualnya. Saya mulai membuat perhiasan untuk diri saya sendiri dan sama seperti orang-orang ini, tidak berpikir untuk menjualnya karena saya memakainya. Anda mungkin tidak akan terkejut, jika saya memberitahu Anda bahwa pada suatu saat saya menciptakan begitu banyak potongan sehingga saya tidak mungkin memakainya. Pada saat yang sama, salah satu rekan kerja saya menyatakan minat untuk membeli beberapa kalung saya. Apakah Anda mengenali ceritanya?

Ilusi pertama hampir setiap seniman yang pernah jatuh cinta adalah ilusi permintaan akan seni yang hanya mendapat pujian. Pujian dari teman dan kerabat Anda tidak menjanjikan penjualan dari orang-orang yang tidak mengenal Anda. Bahkan beberapa penjualan pertama tidak bisa menjanjikan Anda akan selalu menjual perhiasan Anda. Saya berhasil menjual dua kalung dengan harga yang sangat bagus dan menepati janjiku: mereka unik dan saya tidak pernah menciptakan sesuatu seperti itu lagi. Namun, menjual ke orang yang Anda kenal, tidak sama dengan berinvestasi di display, market space, dan halaman web. Menjual ke seseorang yang Anda kenal bebas risiko dan "bebas investasi". Coba ini dulu
Kemudian pindah ke langkah selanjutnya: jual ke orang yang tidak Anda kenal.

Pasti, Jual!
Saya benar-benar yakin dan saya bersikeras bahwa setiap pembuat perhiasan bermimpi tentang bisnis desain kecil harus mulai menjual di acara pertunjukan. Mengapa?

Anda tidak akan pernah tahu apakah perhiasan Anda layak dibeli jika Anda tidak mencobanya.
Acara membutuhkan investasi lebih sedikit dibandingkan dengan toko fisik atau bahkan bisnis toko web
Di pertunjukkan, Anda akan mendapatkan pengalaman yang tak tergantikan dalam penjualan kepada orang-orang yang tidak mengenal Anda
Di pertunjukkan, Anda mengumpulkan banyak informasi tentang pelanggan Anda (apa yang mereka suka, tidak suka dan sebagainya)
Anda akan belajar bagaimana mempresentasikan perhiasan Anda
Anda akan melihat seni orang lain dan terinspirasi
Anda akan bertemu seniman lain dan belajar dari mereka
Anda bisa menghasilkan uang untuk membeli lebih banyak persediaan
Orang akan tahu Anda ada, Anda menciptakan seni dan Anda berada di sini untuk membagikannya!
Pertunjukkan pertama
Bersiap untuk pertunjukan pertamamu bisa menjadi tantangan jika Anda tidak mempersiapkannya. Jika Anda tidak mengenal orang yang memiliki pengalaman menjual di pertunjukkan, cari secara online. Paling tidak, itulah yang saya lakukan dan menemukan banyak informasi. Menjadi perfeksionis dan mencoba memenuhi semua harapan yang mungkin belum tentu pendekatannya menuju kesuksesan. Jangan merasa terbebani oleh saran dan, terutama, dengan biaya yang mungkin Anda anggap penting. Saya melihat pertunjukan pertamaku sebagai percobaan dan hanya memenuhi persyaratan minimal: beberapa display, kartu nama, pembaca kartu (untuk menerima kartu kredit) yang bagus, beberapa bahan kemasan yang bagus dan taplak meja tahan api yang diperlukan untuk pertunjukan tertentu. Selama bertahun-tahun, saya memperhatikan bahwa orang-orang yang cenderung membeli dari industri buatan tangan, sangat ramah terhadap seniman dan tidak menuntut lebih dari kebutuhan pokok yang membantu menjalankan bisnis dengan lancar.
Setiap aturan pertunjukan dan kesepakatan mungkin berbeda, oleh karena itu, saya sarankan meluangkan waktu untuk memilih pertunjukan pertama Anda. Saya membaca Pemasaran dan Menjual Perhiasan Handmade Anda oleh Viki Lareau sebelum memutuskan untuk mencoba. Saya melihat-lihat 10 buku berbeda tentang topik ini di toko buku hari itu, tapi saya memilih yang ini karena kedengarannya lebih realistis. Jika setiap bisnis tidak memerlukan investasi dan hari kerja yang santai, seperti yang dijanjikan banyak buku, masing-masing dari kita akan menjadi milyuner sekarang.
Setelah Anda mendaftar untuk pertunjukan pertama Anda, periksa semua rinciannya dengan panitia untuk memastikan Anda tahu sebanyak mungkin sebelumnya.
Kemudian pindah ke langkah berikutnya: buat daftar hal yang Anda butuhkan.

Daftar periksa pertunjukkan pertama
Karena saya menggunakan penelitian online saya untuk bersiap-siap untuk pertunjukan pertamaku, Anda mungkin menganggapnya berguna juga. Berikut adalah beberapa contohnya:

Daftar # 1

Daftar # 2

Daftar # 3

Saya menyimpan daftar saya hampir sama. Setelah pertunjukan pertama, sebagian besar item tetap dikemas dalam kotak khusus berlabel "Tampilkan". Sebelum setiap pertunjukan saya hanya mengecek barang yang hilang dan terus fokus menyiapkan koleksi perhiasan baru.




Investasi utama, menurut pandangan saya, adalah tenda dan penerangan yang bagus, tapi itu semua tergantung dari lokasi pertunjukan dan kondisi apa yang Anda harapkan bisa bekerja (seperti dingin, gelap, terlalu banyak sinar matahari, cahaya buatan , panas dan sebagainya). Mengingat aspek-aspek lingkungan penjualan, pastikan Anda menciptakan kenyamanan bagi diri Anda sendiri. Tidak ada pelanggan yang senang berbicara dengan Anda, jika Anda jengkel karena Anda lapar, beku, panas, dehidrasi, bosan, mengantuk, gelisah atau terganggu karena alasan lain. Dengan kata lain, cintai dirimu dan pelangganmu juga akan mencintaimu.

Harga
Harga beadwork agak menantang dan tidak ada keputusan bulat tentang cara melakukannya dengan benar. Saya mematuhi peraturan sederhana saya sendiri:

Jika saya mengulangi desain orang lain, saya menagih untuk waktu dan bahan saya saja. Dengarkan berapa banyak yang Anda inginkan selama satu jam pekerjaan Anda dan catat waktu yang Anda butuhkan untuk menyelesaikannya. Saat mengikuti desain tertentu, pastikan Anda memiliki izin untuk menjual barang Anda. Sebagian besar desain saya termasuk izin semacam itu, yang berarti, Anda mungkin tidak memperbanyaknya dalam jumlah banyak, namun membuat satu atau dua item benar-benar bagus untuk dijual di pameran seni dan kerajinan.
Saya mengenakan biaya lebih untuk desain eksklusif. Anda merancang perhiasan dan Anda tidak akan pernah mengulanginya. Tidak, tidak apa-apa menagih hanya untuk waktu yang Anda habiskan untuk membuatnya. Saya yakin, setiap orang, paling tidak sekali, telah membeli barang nama merek yang membayar sedikit lebih untuk itu daripada yang akan dikenakan oleh perusahaan generik. Nah, desain selalu menjadi bagian dari alasan harga yang lebih tinggi.
Saya mengenakan biaya lebih untuk bahan perancang dan kurang untuk yang diproduksi secara massal.
Bekerja secara langsung dengan seniman lapagi membuat saya memiliki kendali atas potongan batu permata yang saya gunakan dalam desain perhiasan saya. Tentu saja, ini berarti saya membayar lebih untuk menyelesaikan permintaan saya, ditambah pengiriman dan asuransi untuk masing-masing batu tersebut. Di sisi lain, ketika saya membeli cabochon yang sudah dikalibrasi, saya hanya mempertimbangkan termasuk harga per item ditambah sebagian menutupi beberapa biaya untuk biaya masuk atau pengiriman, dan waktu yang dihabiskan untuk memilihnya. Waktu, tentu saja, sering terlewatkan!
Saya realistis
Aturan ini mencakup banyak detail untuk dipertimbangkan agar layak mendapat pos blog yang terpisah. Saya bekerja lebih cepat daripada beberapa orang yang saya kenal dan karena itu, mengisi waktu hanya memberi saya keuntungan. Ketika sampai pada jumlah "per jam", saya masih menganggap seniman pantas sedikit lebih dari upah minimum. Setelah semua, pelanggan saya bebas memutuskan, oleh karena itu tidak ada yang dirugikan oleh praktik ini.
Namun, jika Anda seorang insinyur atau apoteker, misalnya sebelum Anda mulai manik-manik, Anda mungkin akan mengalami kejutan yang realistis: tidak banyak orang yang siap membayar Anda $ 50 per jam untuk beadwork Anda. PHD tidak ada hubungannya dengan desain yang sukses. Anda harus mendapatkan pengakuan Anda tanpa menempatkan Ph.D. di samping setiap karya seni yang Anda hadirkan. Saya memiliki dua gelar dan tidak ada yang pernah mengungkapkan ketertarikan mereka pada pertunjukan tersebut. (Tentu saja, saya tidak pernah mengharapkannya, kalau tidak, saya akan kuliah sekarang, mendapatkan gelar Ph.D saya).
Saya tidak mengenakan biaya lebih sedikit.
Meskipun itu adalah kecenderungan saya, tapi ketika saya mengenal begitu banyak seniman berbakat, saya merasa bahwa masyarakat kita patut mendapat penghormatan lebih.
Setiap kali Anda mengenakan biaya kurang, Anda berpartisipasi dalam tindakan devaluasi seni. Anda berkontribusi pada kesuksesan industri produksi massal. Anda menyatakan proses kreatif Anda sama dengan aktivitas seorang pekerja pabrik yang tanpa berpikir ulang mengulangi prosedur manual yang sama selama 8 jam sehari. Maukah kamu menyebutnya seni?
Saya tahu, Anda takut menagih lebih banyak, dan saya juga. Hormati pelanggan Anda sebanyak Anda menghargai diri sendiri, biarkan mereka memutuskan apakah mereka akan membayar harga seni yang Anda minta.
Penjualan!
Ketika pelanggan pertamaku menyerahkan gelang itu dan mengucapkan "Saya rasa saya ingin memiliki ini" Saya benar-benar ketakutan!
Sebelum saat itu saya tidak pernah menjual apapun hidup saya, tidak pernah suka menjual dan tidak pernah menyangka saya harus melakukan ini untuk mencari nafkah. Namun saya berada di sana berdiri di depan pelanggan pertama saya dan menyadari, dia tidak peduli apakah saya suka atau tidak, dia ingin memiliki gelang saya. Setelah beberapa detik dalam mode panik, akhirnya saya tenang dan memproses pembayarannya.
Seniman yang menjual karya mereka sendiri akan selalu lebih emosional tentang penjualan daripada penjualan lainnya. Tidak hanya kami mengharapkan sejumlah uang untuk mempertahankan kesenian kita, kita juga jatuh cinta pada orang-orang yang memilih seni kita!
Orang-orang memilih dengan uang mereka, dan saat mereka memilih seni Anda, ini sangat menyenangkan, tidak peduli seberapa kecil pembeliannya.




Tidak masalah, seberapa berpengalaman Anda dalam penjualan, alasan terpenting mengapa Anda berada di meja atau stan Anda, adalah membantu orang membuat pilihan yang tepat untuk mereka. Pelanggan yang bahagia adalah orang yang berjalan pergi dengan pembelian yang dibuat dengan pikiran sadar dan hati yang penuh kasih. Tidak ada diskon yang bisa menggantikan itu.
Saya masih belajar untuk menjual dan menikmati proses ini. Sejauh ini saya bisa meyakinkan Anda, tidak ada satu rahasia ajaib untuk penjualan yang sukses! Berharap yang terbaik untuk pelanggan Anda adalah salah satu strategi yang jelas yang dimiliki oleh banyak penulis penjualan sukses dalam terbitan mereka.
Selama bertahun-tahun saya mengamati kebiasaan penjualan seniman lain dan bereksperimen dengan mereka. Putusan saya sederhana: apa yang tidak terasa benar bagi Anda tidak terasa asli bagi pelanggan Anda. Jika Anda seorang pembicara, pasti ceritakan kisah Anda dan menghibur mereka dengan obrolan ringan. Jika Anda seorang pendidik, bagikan pengetahuan Anda, mereka yang membutuhkannya, tidak akan melupakan Anda. Jika Anda seorang introvert, seperti saya, biarkan pekerjaan Anda menarik orang dan berbicara kepada mereka alih-alih Anda. Jadilah lebih sadar tentang tampilan Anda dan pelajari lebih lanjut tentang bagian bisnis itu.
Ketika saya berada di pasar Syracuse berbelanja ikan dan makanan Sisilia yang lezat bersama keluarga saya, saya mendengar para nelayan menyanyi untuk pelanggan dengan suara opera yang indah. Pengalaman tak terlupakan! Gunakan keterampilan atau bakat yang Anda miliki, jika Anda menginginkannya dengan baik untuk pelanggan Anda, Anda akan berhasil.
Bereksperimen adalah bagian dari pengalaman belajar. Jangan takut mencoba hal baru, ucapkan kata-kata yang tidak pernah Anda ucapkan sebelumnya, pujilah kesenian Anda sekaligus pelengkap orang lain dan berani tampil beda. Melakukan apa yang orang lain lakukan tidak akan membuat orang mengingat Anda. Jadilah berani, seni Anda berharga!

Belajar Dari Anda Pengalaman
Saat di tampilkan, buat catatan setiap hari! Selain menuliskan item yang Anda jual, perhatikan setiap interaksi, sedikit informasi yang Anda kumpulkan, sorotan emosional, semua jenis pengamatan. Berbicara dengan seniman, pelanggan dan umumnya sibuk di stan Anda dapat mengalihkan perhatian Anda dari mengumpulkan pengalaman dan menyimpannya untuk saat Anda dapat merenungkan dan menganalisis. Bila waktunya tiba dan Anda akhirnya bisa memikirkan pengalaman Anda, mungkin Anda membutuhkan catatan Anda. Cobalah untuk mengevaluasi kinerja, perasaan, dan tujuan Anda. Lihatlah catatan Anda dan pertimbangkan untuk menjawab pertanyaan berikut:

Apakah saya menyukai keseluruhan pengalaman?
Jika tidak, apa yang salah?
Apa yang bisa dilakukan untuk memecahkan masalah di masa depan?
Akankah saya melakukan pertunjukan ini lagi?
Jika tidak, apa yang telah terjadi itu benar-benar tidak dapat diperbaiki? (Apakah Anda yakin itu akan terjadi berulang-ulang?)
Apa yang bisa saya pelajari untuk meningkatkan kinerja saya?
Dan pertanyaan yang paling penting dari semuanya: apakah saya ingin lebih sukses di acara berikutnya?
Jika Anda menjawab "Ya!" Untuk pertanyaan terakhir, mulailah merencanakan pertunjukan berikutnya. Gunakan semua bantuan yang bisa Anda dapatkan dan semua informasi yang bisa Anda kumpulkan. Sementara itu saya akan berada di sini, menulis lebih banyak tentang rinciannya. Tetap disini!Baca juga: harga piala
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.